A Atto nasceu olhando indústria. Produção por lote, mix extenso, capital de giro travado em estoque, relação complexa com representantes e distribuidores, sensibilidade à taxa de juros e ao câmbio. É um setor que não aceita consultoria de apresentação. Aceita gente que sabe ler chão de fábrica, ficha técnica e DRE por linha de produto na mesma conversa.
Reconstrução da DRE gerencial por linha de produto, canal de venda e representante. Separação entre volume e margem. Curva ABC de SKUs e clientes. Identificação dos drenos de margem que passam despercebidos no resultado consolidado.
Modelo de necessidade de capital de giro por linha. Leitura do ciclo operacional (PME, PMR, PMP) e do ciclo financeiro. Política de estoque por curva ABC. Relacionamento bancário estruturado. O caixa para de apagar incêndio no dia 20.
Política de pricing escrita, escalonada por canal e volume. Régua de desconto com alçadas. Comissionamento alinhado à margem, não ao faturamento bruto. Gestão de carteira de representantes com indicadores: RQS por representante, retenção, pulverização.
Rotina mensal de sales & operations planning calibrada para a operação real, sem burocracia de matriz. Alinhamento entre previsão de demanda, capacidade produtiva e necessidade de caixa. O fim da briga no grupo de WhatsApp entre PCP e comercial.
Desenho do plano de sucessão: preparação do sucessor, divisão de poder intermediária, comunicação interna. Conselho consultivo, holding e acordo de sócios quando faz sentido. A sucessão na indústria familiar deixa de ser evento de risco e vira processo previsível. Ver Governança & M&A →
A indústria que cresceu em 3–4 anos, contratou rápido, expandiu produto e agora não consegue mais enxergar onde ganha dinheiro. A Atto reconstrói leitura gerencial e instala rotina de direção.
Indústria familiar com 2ª ou 3ª geração chegando. Conselho consultivo, acordo de sócios, holding patrimonial, preparação do sucessor. A Atto instala a governança que a família não teve tempo de construir.
Indústria que foi abordada por concorrente, investidor estratégico ou fundo ou que está buscando comprar. Preparação pré-M&A, valuation triangulado, condução até a LOI. O deal sai no múltiplo certo, no tempo do vendedor.
Indústria se ganha no custo por ordem, no giro de estoque e no plano de capacidade, não no slide. Enquanto a ficha técnica estiver escrita de cabeça, a margem vaza por onde ninguém está olhando.
A Atto atua em indústrias de acessórios automotivos, hidráulica, metalmecânica e perfis de aço: setores em que o sistema de gestão precisa dialogar com PCP, engenharia e comercial. Ver clientes que aprovam o método →
A conversa inicial é confidencial. 30 minutos para entender a cena e sair com leitura honesta sobre onde está o gargalo.