Distribuição é o setor que vive de margem apertada, giro rápido e carteira pulverizada. Quem não enxerga o custo por SKU, a rentabilidade por cliente e o ciclo de recebimento em tempo real perde dinheiro sem perceber. A Atto entra com método calibrado para a matemática desse setor: giro, margem, inadimplência, mix e cobertura.
Reconstituição da DRE gerencial com cruzamento cliente × SKU × vendedor × região. Curva ABC em todos os eixos. Identificação de clientes C/D que custam mais que entregam. Rentabilidade por canal (balcão, televendas, campo, e-commerce).
Política de crédito por perfil de cliente. Limite baseado em histórico e garantias reais. Régua de cobrança automatizada em D+5, D+15, D+30. Relacionamento com bureaus. Instalação de indicador mensal de inadimplência por vendedor e por região.
Segmentação da carteira por potencial e por atendimento. Rota comercial calibrada. Frequência de visita por perfil. Painel mensal do vendedor com RQS (Receita Qualificada Sustentável), retenção e pulverização. Comissionamento alinhado à margem.
Política de compras por curva ABC. Cobertura ideal por família. Monitoramento de ruptura e obsolescência. Relação com fornecedores renegociada em bloco. Estoque deixa de ser ativo parado e volta a ser capital em movimento.
Modelo de capital de giro por unidade. Previsão de caixa em 90 dias rolante. Renegociação de prazo com fornecedores e com clientes. Linhas bancárias dimensionadas: não excessivas, não escassas. Ver Performance Financeira →
Distribuidora que cresceu em volume mas viu a margem líquida diminuir. A Atto reconstrói leitura por cliente/SKU e identifica onde está o dreno: quase sempre numa mistura de política de desconto solta, mix deslocado e atendimento de clientes inviáveis.
Empresa saudável na operação, sufocada no financeiro. Ciclo financeiro longo, inadimplência não medida, estoque inchado. A Atto instala o capital de giro previsível e renegocia o banking: em 90 dias o caixa sai do sufoco.
Distribuidora que passou de pequena para média e precisa de diretoria, painel gerencial, rotina de direção e, em muitos casos, sucessão. A Atto entra como a camada que a empresa não teve tempo de construir enquanto crescia.
Em distribuição, o diabo mora no mix. A DRE consolidada é sempre gentil: a DRE por SKU é que diz a verdade sobre onde a empresa ganha dinheiro.
A Atto atua em distribuidoras industriais, trading e revendas: pequenas e médias empresas que operam com giro alto, mix extenso e carteira pulverizada. Ver clientes que aprovam o método →
A primeira conversa costuma apontar 2 ou 3 frentes em que a margem está sendo perdida sem ninguém perceber. 30 minutos, sigilosos.